بيع العقارات : نصائح تساعدك على البيع بدون خسارة

بيع العقارات : نصائح تساعدك على البيع بدون خسارة

بيع العقارات أصبحت مهمة صعبة ومعقدة في الوقت الراهن، إذ أدّى انتشار وسائل التواصل الاجتماعي، وافتتاح الكثير من المكاتب العقارية وشركات بيع العقارات، إلى وجود إعلانات هائلة لعقارات كثيرة، الأمر الذي نتج عنه تنافس كبير في جودتها وأسعارها، وإن كنت لا ترغب بالاستعانة بشركات العقارات والوسيط العقاري، فإنّك تحتاج إلى خبرة في التسويق لعقارك وجذب العملاء إليه، ونحنا نقدّم لك من خلال موقعنا عقار نوشن، مجموعة من النصائح التي تفيدك في بيع العقارات في وقت قياسي وبأفضل سعر ممكن.

قم بإصلاحات شاملة

على الرغم من أنّها قد تكلفك بعض المال، إلّا أنّها ضرورية لكسب ثقة العميل وتسريع وتيرة بيع العقارات.

حيث أنّ وجود هذه المشاكل في العقار يعطي انطباعاً لدى العميل أنّك بحاجة إلى البيع بأسرع وقت، مما يدفعه إلى طلب الشراء بسعر أخفض من السعر الذي طلبته.

ومن الإصلاحات التي يجب عليك الانتباه لها:

  • أصلح إمدادات الماء والكهرباء.
  • أصلح الأبواب القديمة واستبدلها بالجديدة.
  • قم بتحسين طلاء المنزل.
  • نظّف حديقة المنزل وحسّن من مظهرها.
  • نظّف نوافذ المنزل واستبدل المكسور منها.

تحديد السعر المناسب للعقار

كيف تحدّد سعر العقار؟

هذا السؤال قد تردّده كثيراً في ذهنك، لا ننكر أنّك قد تواجه صعوبة في تحديد سعر عقارك، فالأمر يحتاج إلى خبرة وتجارب سابقة.

ولكن لا داعي للقلق، سنقدّم لك مجموعة من الطرق التي تساعدك في اختيار السعر الأفضل للعقار، لتضمن عدم تعرّضك للاستغلال وعدم بيع العقارات بسعر منخفض، وأيضاً عدم تسعيرها أكثر من سعرها المناسب، الأمر الذي قد يدفع العملاء إلى تجنّب التعامل معك ويؤخّر عملية البيع.

أسعار العقارات عموماً في المنطقة

بالتأكيد سيختلف سعر العقار بين مدينة بعيدة وبين العاصمة على سبيل المثال، ولذلك ألق نظرة على أسعار بيع العقارات في منطقة تواجد عقارك، إنّها أول خطوة في تحديد السعر.

موقع العقار

هل العقار في مركز المدينة؟ ما مدى قربه من المواصلات العامة؟ وهل يتمتع بإطلالات جميلة على بحر أو ما شابه؟

كلّها أمور ترفع من سعر العقار، مقارنة بالعقار في الريف والبعيد عن المواصلات، أيضاً العقار الواقع في قلب المدينة ولكن بدون إطلالة جميلة ستتأثّر أسعاره قليلاً.

الخدمات

إن وقوع العقار في منطقة متكاملة الخدمات سيرفع سعره بشكل كبير، ومن هذه الخدمات: مدارس، مساجد، مراكز طبية، مواصلات، دوائر حكومية، خدمات ترفيهية كالمطاعم والمحلات التجارية.

مرافق العقار ومواصفاته

تعدّ مواصفات العقار نفسه من العوامل المهمّة في تحديد سعر العقار، إذ يرتفع سعره باختلاف:

  • مساحته.
  • الدور الذي يقع فيه: كلّما كان الدور أقرب إلى الأرضي كلّما ازداد سعر العقار.
  • عدد الغرف: كلما زاد عدد الغرف زادت قيمة العقار.
  • عمر العقار: العقار الحديث أعلى سعراً من القديم المتهالك.
  • إمدادات الكهرباء والمياه.
  • تشطيب فخم: التشطيبات الفاخرة تزيد من قيمة العقار.

اختر الفئة المستهدفة بعناية

يجب أن ندرك أن بيع العقارات وتحديد أسعارها يتعلق نوعاً ما بالفئة المستهدفة، فمثلاً إذا كان عقارك وسط مجمع سكني بسيط، فإنّ العائلة الصغيرة ستشتري بسعر أغلى من طالب جامعي، وعلى العكس، إذا كان عقارك قريب من الجامعة، فإنّ الطالب الجامعي سيشتري بسعر أغلى مما ستشتريه أسرة بسيطة، وهكذا.

جذب العملاء دور أساسي في بيع العقارات

من الأمور الهامة التي ينبغي التطرق إليها هي جذب انتباه العميل، وهو أمرٌ يحتاج إلى طريقة وصف جيدة للعقار واختيار صور ملائمة له.

وما إن يرى العميل جمال العقار، وطريقة التعبير عن ميزاته والوصف الجيد له، سوف يتصل بك مباشرة.

إليك ما تفعله لجذب العملاء ولفت انتباههم:

  • التقاط صور جميلة: إذ تعدّ النظرة الأولى على الصور أكثر ما يوجه أفكار العميل نحو شراء العقار، لذلك قم بترتيب المنزل، زيّن الجدران أو قم بإصلاح الدهان القديم واستبدله بطلاء جديد، التقط الصور بكاميرا دقيقة واستخدم برامج تحسين مظهر الصورة، ولا بأس في إزالة بعض الأثاث لكي يبدو المنزل أكثر اتساعاً.
  • الوصف الجيد للعقار: التحدث بطريقة جذابة عن العقار من أفضل طريق بيع العقارات، الكلام الجميل سيشدّ العميل إليك كما هو الحال في الصور الجميلة، استخدم كلمات تسهّل إقناع العميل مثل: أسلوب المخاطب (أنت – اشتري)، أفضل، أجمل، بلا مخاطر، آمن، قريب من المواصلات، وغيرها.

بيع العقارات عبر الإنترنت

التسويق الإلكتروني لعقارك يعد وسيلة سريعة نوعاً ما إذا ما تمّ استغلالها بشكل صحيح.

إذ تنتشر منصات العقارات بشكل واسع في مواقع التواصل الاجتماعي، والتي تضمن لك وصول مواصفات عقارك وصوره إلى مجموعة واسعة من العملاء.

وكما ذكرنا لا بدّ من اختيار صور جيدة للعقار، من أجل جذب انتباه العميل إليه، لا تغفل هذه النقطة أبداً.

أيضاً ينبغي كتابة الوصف التسويقي للعقار بطريقة سليمة وصحيحة تراعي معايير منصة غوغل، وتساعد على تصدّر عقارك محركات البحث، مما يزيد من فرص بيع العقارات.

وبغية تحقيق شروط ومعايير الكتابة التسويقية يجب الاستعانة بخبراء التسويق وكتابة المحتوى التسويقي.

طلب مساعدة الشركات العقارية

لا تتردّد أبداً في طلب المساعدة من المكاتب العقارية أو الوسطاء العقاريين.

لا سيما عند عدم نجاحك في بيع عقارك، أو في حال عدم تفرّغك لبيعه بمفردك.

ولكن لا بدّ من التأكد من أنّ الوسيط شخص موثوق وله سمعة حسنة لتجنّب الغشّ والاستغلال والاحتيال.

ويتميز الوسيط العقاري بقدرته على إنجاز عملية بيع العقارات على أكمل وجه، من خلال:

  • يستطيع الوسيط العقاري تقدير سعر العقار الذي تريد بيعه بدقّة فائقة، فهو يجنّبك الخسارة ويكفل لك حصولك على السعر المثالي للعقار.
  • يوفر لك الوسيط العقاري الجهد والوقت الذي تتطلبه عملية بيع العقارات.
  • يملك الوسيط العقاري خبرة واسعة في مجال التعامل بالأوراق والملفات اللازمة لإتمام عملية البيع.
  • أيضاً يمتلك الوسيط العقاري خبرة طويلة في العقارات الموجودة في منطقته، ويميّز بين القديم والجديد منها، مما يحميك من النصب والاحتيال.
  • يساعدك الوسيط العقاري أيضاً في التسويق الإلكتروني لعقارك.
  • يسرع من وتيرة التعامل بينك وبين المشتري.
  • الوسيط العقاري له طريقته الماهرة في جذب العملاء، نظراً لخبراته السابقة.

بيع العقارات عبر التوصيات.

نقصد بالتوصيات أن تقوم بإخبار أصدقائك وأقربائك برغبتك في بيع العقار.

فربما تجد من خلالهم عملاء يبحثون عن عقار للبيع.

وهي تعدّ طريقة مجانية وبسيطة، لن تأخذ من وقتك ولا أموالك، فقط تحتاج إلى تكوين علاقات قوية مع أصدقائك وجيرانك، وإخبارهم عن رغبتك في بيع العقارات.

إذ تؤكد الدراسات الحديثة أنّ أكثر من 60% ممن قاموا بعملية بيع العقارات وجدوا المشتري من خلال أصدقائهم وأقربائهم.

وهذا أمرٌ يجب عليك أن تستغله على أكمل وجه، لتضمن عملية بيع سريعة ومريحة.

ختاماً، تعدّ عملية بيع العقارات سهلة إذا أجريت بشكل صحيح، وعملية صعبة إذا أجريت بشكل عشوائي، أمّا كيف تبيع بشكل صحيح؟ فقط اتبع النصائح المذكورة أعلاه، أخبر معارفك وأقربائك عن عقارك، قم بالإصلاحات اللازمة للعقار، حدّد السعر المقبول من غير زيادة ولا نقصان، استفد من ميزات التسويق الإلكتروني ومنصات بيع العقارات على مواقع التواصل الاجتماعي، أيضاً استعن بالوسيط العقاري إذا تطلّب الأمر.

وبما سبق نكون قد قدّمنا لك نصائح شاملة حول كيفية بيع عقار بسرعة وسهولة، نتمنى أن تكون قد استفدت من معلوماتنا الغنية والوفيرة.

نظر بدهید

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

اعلانات مميزة

احدث الاعلانات